壁纸企业发展需多方位拓展渠道

来源:屯粮积草装修网 发布时间:2017-11-24 15:18:38 阅读(1135)

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  有人说壁纸是装修材料行业的最后一杯羹,最后一次盛宴因为其前景和未来市场,但也有人认为产能过剩的壁纸有可能成为很多企业最后的晚餐。最后的盛宴也好,最后的晚餐也罢,越来越多的企业意识到,谁能掌握最多的渠道谁就是最大的赢家。如何探索并解决中国墙纸企业面前的最现实的渠道问题?多方位拓展渠道无疑为前进的道路指明了方向。

壁纸企业发展需多方位拓展渠道

  卖场:借力用力 成本水涨船高

  近几年,中国的壁纸销售渠道还是集中在卖场,具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市,居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。

  有业内人士认为:品牌墙纸选择在品牌卖场内开设门店,一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

  但随着卖场租金越来越高,卖场不断开店,原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高,带来的是壁纸行业渠道的高成本。在壁纸和卖场的关系中,企业不免有几份依赖的无奈。你不进卖场,你的品牌发展途径和发展的渠道就受到了阻碍。

  独立店:转利润和压力的双刃剑

  想要自主经营的意愿逐渐强烈,越来越多的壁纸企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。通过统一体系的品质保障,售后服务的统一标准,以及公众共同关注、监督,打造的专卖店模式。

  机遇与调整并存,独立店的发展像是一把双刃剑,独立店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。一位壁纸行业资深人士谈到,“相对于单平方的销售来说,独立店的利润是下降的,所以其费用摊到销售的占比变高了。单平方的渠道成本比除以它的单平方的销售这个数字要大。”

  工装渠道:重要商机 加入需谨慎

  很多城市的商品房由毛坯房向精装修房逐渐转变。作为家居装饰材料的墙纸产品在精装修工程中应用的比例越来越大。据国际壁纸制造商协会统计,我国的使用率停留在4%至6%的低水平,而且大部分以商业工装为主,以家装市场为目标的消费能力还远未形成。建设工程已经成为家居建材业十分重要的渠道。

  但是,由于工程项目要求高,操作难度大,所以目前只有少数品牌壁纸企业启动了工程渠道。中国建筑装饰装修材料协会墙纸分会秘书长张熳红强调指出,壁纸企业必须根据自己的实际情况来开拓工程渠道,因为工程项目体量大,地产商一般都会将产品价格压得很低,工程项目的利润率其实并不高,加之这一类项目押款数额大,时间长,所以企业必须慎重进入。

  电商渠道:表现力弱 尝试中需突破

  在对待新兴电商渠道的问题上,壁纸企业的观点有了明显的分歧。否定的一方认为壁纸现在卖的是半成品,需要通过服务去变成真正的成品。电商的表现力相对来说差一些,材质、细节、铺装效果等无法展示,整个建筑装饰材料的电子商务都有这个局限。

  赞同的一方则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链向水流一样,从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯,总会是符合未来发展方向的。

  很多企业开始试水电商渠道,可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。尚美世家(北京)贸易有限公司副总裁金宝荣认为:“电子商务我们还要尝试,但还要探讨一些模式,包括表达方式。我们要突破展示的局限点,还需要在未来的过程中,电子商务系统的表达方式实现一定的突破。”

  营销模式的多元化也进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品,削弱了企业在终端市场的竞争力,因此,构建强有力的扁平化渠道、提供多种类型的渠道体验或可成为企业升级转型的新方向。

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